本日の論点（判断いただきたいこと）
1
ディスプレイ広告を停止する（推奨：即時）
15日間で35,939円を消化し、問い合わせは0件。クリエイティブをMetaと同一にした後の7日間でも421クリック・0件。面（配信先）そのものが合っていないと確定した。
2
検索広告を「指名キーワードのみ」に縮小する（顕在KWは停止）／もしくは完全撤退
問い合わせ1件は指名検索（＝会社名で検索）から。ただし指名はSEOでも上位表示（無料）で取れており、増分価値は限定的。残すなら「他社に指名枠を取られない保険」として最小額のみ。
3
撤退ラインを数値で確定する
「なんとなく続ける／なんとなく止める」をやめ、いくら使って何件なら撤退、を先に決めておく。案は本資料末尾。
結論：現時点で費用対効果は成立していない
掲載日数
15日目
配信ON＝7/6夜。実配信ベース約14日
Yahoo経由の問い合わせ
1 件 ▼ 低調
検索の指名クリック1件のみ・7/11
消化した広告費（合計）
40,150 円
ディスプレイ35,939＋検索4,211
問い合わせ1件あたり広告費
40,150 円
全消化額 ÷ 問い合わせ1件
費用の大半（35,939円）を占めるディスプレイが、問い合わせ0件。 残る検索の1件も「ゴリラ採用」と会社名で検索した指名クリックで、この層はSEOで上位表示され無料で取れていた可能性が高い（増分の価値は限定的）。つまり実質的に「新しく獲得できた問い合わせ」はほぼゼロに近い。
7/14定例の宿題への答え — クリエイティブを揃えても0件だった
前回定例の決定は「7本バラバラのクリエイティブではMetaと比較できない。まずMetaと同じプレスリリース広告に統一してから、続ける／止めるを決める」。7/14に差し替え完了。その後の実測がこちら。
差し替え後の広告費
17,378 円
7/15〜07/21の7日間（ディスプレイ14,289＋検索3,089）
クリック
432 回
ディスプレイ421＋検索11
問い合わせ
0 件 ゼロ
Meta同一クリエイティブでも0
Metaと全く同じプレスリリース広告に揃えても、Yahooディスプレイは7日間・421クリックで0件。 これで「クリエイティブが悪いから取れない」という仮説は消えた。問題はクリエイティブではなく、Yahooディスプレイという“配信先の面”そのもの。同じ広告がMetaでは受注まで生んでいる（次セクション）。定例の宿題は、この時点で答えが出たと考えられる。
媒体別の内訳 — お金はディスプレイに消えている
消化した広告費と獲得した問い合わせ（2026/07/06〜07/21）
| 媒体 | 広告費 | 表示回数 | クリック | 問い合わせ | 問い合わせ単価 |
|---|
| ディスプレイ広告 | 35,939円 | 388,063 | 1,158 | 0 | — |
| 検索広告 | 4,211円 | 521 | 20 | 1 | 4,211円 |
| 合計 | 40,150円 | 388,584 | 1,178 | 1 | 40,150円 |
ディスプレイは388,063回表示・1,158クリックを集めながら、問い合わせは0。 クリックは取れるが、その先（フォーム入力）に一切つながっていない。1,158クリックで0件は、統計的に見て「問い合わせ率0.1%未満」＝Metaの獲得効率とは桁が違う。クリック単価が安いこと（面が広く表示されること）が、そのまま“質の低いクリックを大量に買っている”ことを意味している。
地域別 — どの都府県も問い合わせは0
「特定の地域だけ効いている」ということもない。配信対象すべてで0件。
| 地域 | 広告費 | 問い合わせ |
|---|
| 東京 | 10,318円 | 0 |
| 大阪 | 6,675円 | 0 |
| 埼玉 | 5,550円 | 0 |
| 愛知 | 4,642円 | 0 |
| 神奈川 | 4,432円 | 0 |
| 福岡 | 2,739円 | 1 |
| 千葉 | 2,546円 | 0 |
| 三重（隣接・少額） | 510円 | 0 |
※上記は媒体合算の地域別消化（大半はディスプレイ）。唯一の問い合わせ（福岡・株式会社酒井創新／7/11）は検索の指名クリックで、Yahoo広告のコンバージョン計測（検索CV＝1）とリード管理シートの実記録が完全に一致。
Meta広告との対比 — 同じLPへの誘導で、効率が桁違い
予算規模が違うため単純比較はできない。ただし「1円あたり何件の問い合わせ・受注を生むか」の効率を見ると差は明確。ともに着地先は同じLP（gorilla-saiyo.jp）。
Yahoo広告
2026/07/06〜07/21（15日間）
広告費40,150円
問い合わせ1件（指名検索）
受注0件
問い合わせ1件あたり40,150円
Meta広告
2026/05/23〜07/20（累計・現行プレスクリ）
広告費（累計）835,688円
問い合わせ単価（CPL）16,386〜23,214円
受注9〜10件
受注1件あたり（CAC）約5.6万〜9.3万円で黒字
問い合わせ1件あたりの広告費（安いほど良い）
Yahooが問い合わせ1件を得るのに使った額（約4万円）で、Metaは2件前後の問い合わせを取り、さらにその先の受注まで生んでいる。 しかもYahooの1件は指名（＝もともと知っている人）。新規の見込み客を掘り起こす力は、現状Metaに集約されている。
※Yahooは母数が1件のため単価は不安定。「約4万円で1件」は正確な単価というより“この期間の実績”として読む。
なぜYahooでは問い合わせが出ないのか（分解）
| 構成要素 | 実績 | 読み取り |
|---|
ディスプレイ
面へのプッシュ広告 |
1,158クリック／0件 |
建設業の採用決裁者に当たっていない。クリックは安く大量に出るが、意思決定者ではない層の誤クリック・興味本位が中心と見られる。クリエイティブを揃えても改善しなかった |
検索・顕在（非指名）
「採用代行」等で探す層 |
クリックはあるが0件 |
そもそも「建設×採用代行」を能動的に検索する需要が小さい（表示機会自体が少ない）。7/14に入札を引き上げたが、以降も問い合わせは0のまま |
検索・指名
「ゴリラ採用」で探す層 |
1件（唯一の問い合わせ） |
ここは機能する。ただしSEOでも上位表示（無料）で取れている。広告で買い直しているだけの可能性があり、増分は小さい |
Yahooで唯一“効く”のは指名検索だけ。 しかしそれはSEOで無料で取れている層と重なる。「新しい見込み客を増やす」目的では、現状のYahoo（ディスプレイ＋顕在検索）は機能していない。
選択肢 — 3案
| 案 | 内容 | 月コスト（実測ペース） | 評価 |
|---|
案1
（推奨） |
ディスプレイを停止。検索は指名KWのみ・日100〜300円に縮小（顕在KWは停止） |
約86,000円 → 約9,000円 |
実質「撤退＋ブランド防衛の保険だけ残す」。他社が指名枠を取りに来たときの守りは残しつつ、無駄打ちを止める |
| 案2 |
完全撤退。Yahooをゼロにし、浮いた予算をMetaへ寄せる |
約86,000円 → 0円 |
指名もSEO2位で取れているため保険不要と割り切る。最もシンプル。予算をMetaに集中できる |
| 案3 |
当初決定どおり7月末まで現状維持し、月末に再評価 |
約86,000円のまま |
あと数日で追加消化するが、「クリエを揃えて0件」の材料はもう出揃っており、結論は変わらない見込み |
実務としての推奨は案1。 ディスプレイは今すぐ止め、検索は指名の保険だけ残す。判断を月末まで引っ張る積極的な理由（データが増えれば結論が変わる見込み）は、現時点では見当たらない。
撤退ライン（数値で固定する提案）
今後「感覚で続ける／止める」をやめるため、先に数値ルールを決めておく。
既に超過
ディスプレイ
面広告は再開しない
クリエ統一後7日・421クリックで0件。再挑戦するならLP来訪者へのリターゲティング限定
監視中
検索・顕在（非指名）
累計1万円で0件なら停止
7/14に入札引き上げ済み。それでも0のまま推移中
約2/3 到達
Yahoo全体
累計6万円で新規0なら完全撤退
現在40,150円／新規の問い合わせ実質0。撤退ラインの約2/3に到達
撤退ラインの考え方
・基準額の6万円は「Meta広告が受注1件を取るのにかかる費用（＝1件受注できれば元が取れる最大許容額）」に合わせている。
・“新規の問い合わせ”とは、SEO・自然流入では取れない層からの問い合わせを指す（指名検索の刈り取りはSEOと重複するためカウントしない）。
・ディスプレイは既にこのラインを超えている。プッシュ型（面）の広告は再開せず、やるなら「一度LPに来た人を追いかけるリターゲティング」に設計を変えてから。
続ける場合、Yahooの唯一の活かし方
残す：指名検索（ブランド防衛）
「ゴリラ採用」で検索した人を確実に取り、他社に指名枠を奪われないための最小限の出稿。日100〜300円で足りる。攻めではなく守り。
再挑戦するなら：リターゲティングのみ
不特定多数に見せるプッシュ型はやめ、一度LPを訪れた人だけを追いかける設計にする。意思がある層に絞れるため、面出稿より問い合わせにつながりやすい。まずはMetaに集中し、余力が出たら検証する位置づけ。
数値の前提・確度（事実主義）
・確度A（自分で実測）＝掲載日数・広告費・表示・クリック・問い合わせ件数・地域別・「クリエ統一後0件」・Metaの累計費用/受注。Yahoo広告API（ReportDefinitionService）とリード管理シート「LP問い合わせ」の照合による。
・確度B（推測）＝唯一の問い合わせ（酒井創新）が「SEOで無料で取れていた層」という増分価値の低さ。指名クリックであることから蓋然性は高いが、その人がSEOでも来ていたかは断定できない。
・Yahooの問い合わせは計測漏れではない。Yahoo側のコンバージョン計測（検索1・ディスプレイ0）と、リード管理シートの実記録（Yahoo由来1件のみ・7/11酒井創新）の2ソースが一致。
・「問い合わせ1件あたり広告費」はYahooの母数が少ないため単価として不安定。正確な単価というより“この期間の実績”として扱う。
・月コストの約86,000円は日予算上限（検索2,500＋ディスプレイ2,000＝4,500円/日）ではなく、実測消化ペース（15日で40,150円）からの月換算。
・Metaの数値は2026-07-20のMeta広告AI診断（Graph API実測）およびリード管理シートの受注ステータス（星野代表が最新化）による。